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劉郭銳的創業故事
2010-02-12 返回列表

      她是一位農村大學生,畢業後,在一塊河灘地上,辦起了一家空心磚廠。雖然廠子規模不大,但她的擇業觀念卻給我們帶來了更多啟示。從她的創業經曆中,我們看到了新一代大學生給農村帶來新的生機和活力劉郭銳的創業故事。

  在甘肅甯縣新甯鎮馬蓮河邊一塊不起眼的河灘地上,有一家規模不大的磚廠———甯縣鑫輝空心磚廠。每天,一個身材瘦小的女青年都會帶領着7位工人,起早貪黑,頭頂烈日,侍弄着一台大型空心磚機,源源不斷地持續着生産。這位女青年,就是這家磚廠的老闆———28歲的甯縣新甯鎮九龍川村大學生劉郭銳。

  磚廠雖小,卻是劉郭銳放棄公職、曆盡艱辛一手辦起來的,它記載着這位女大學生創業的全部經曆,更承載了新時代一位年輕姑娘的全部理想。放棄公職,行行都能出“狀元”

  2004年,23歲的劉郭銳從西北師範大學教育系畢業。四年的本科學曆加上音樂教育這個聽起來都很美妙的專業,使她完全可以“跳進龍門”,順順當當地走出一段美麗的人生軌迹。但是,她沒有。

  畢業後,劉郭銳走入了婚姻的殿堂,并與丈夫相約各自創業。當年,回到甯縣,她參加了全縣大中專畢業生就業考試,數百名考生,她得了11名,被分配到了一所學校。當家人和朋友為她感到高興的時候,劉郭銳卻做出一個令人不解的決定:放棄公職,自主創業。

  劉郭銳有自己的理由:自己家在農村,家境不好,自己又是老大。還有,遠在山東的婆家的狀況也不好。兩個家庭、四個老人,全要靠兩個剛出社會的人來支撐,靠一份固定的公職掙來的工資,根本就不可能。

  劉郭銳的決定引來了全家人的極力反對。母親哭,父親責備:“供你上了這麼多年的學,終于可以脫離苦海了,你卻要放棄,你是哪根弦斷了?”親戚也勸她:“你一個弱女子,安安穩穩有份工作就行了,快别再胡折騰了!”社會上也議論紛紛,認為這是“大材小用”。

  面對反對,劉郭銳的決定絲毫沒有改變:樹挪死,人挪活,行行都能出狀元,人還能在一棵樹上吊死!跨行創業,白手起家“闖江湖”

  理想是美麗的,現實卻是殘酷的。

  劉郭銳的想法很單純:先積累一些經驗和資金,然後走自主創業之路。

  一段時間裡,她嘗試做過家教,在一家私人辦的專業培訓班裡當過舞蹈教師,在一所職業學校當過招聘教師,然而,一個月隻有800元的收入。尤其是在自己的女兒出生以後,還要靠在蘭州的丈夫補貼,她們母女才能正常生活,這讓她心裡十分難受。

  生活的艱辛并沒有讓她退縮,2005年,劉郭銳放棄了在專業上的創業行動,拿出了全部積蓄,并到親朋好友處籌集了三萬塊錢,買了一輛舊貨車,嘗試着做起了水産生意。因為資金不多,她隻請了一位司機,購魚、養護、發售從來都是一個人做。每天天不亮就去購魚,上百斤重的魚筐,她80多斤體重的身軀硬是擡了起來。

  可是,光靠擡筐子是遠遠不夠的。對市場和養魚技術兩眼一抹黑,對經營更是毫無經驗。劉郭銳的這次創業路,淚水與汗水交織。剛開始,一天有時候隻賣出去幾斤魚,剩下的魚自己不會養護,到夜間全都翻了白肚皮。有一次,幾百斤的魚在運送的途中竟然全死掉了,賠了四千多塊錢。面對這種狀況,劉郭銳一邊抽時間學習各種養魚知識,一邊在市場上學習别人的經營方法“照貓畫虎”。後來情況慢慢的好了,死魚事件逐漸少了,生意好的時候,一天可以售出幾百斤賺回五六百塊錢,但情況不好的時候仍然居多。

  2007年10月,在水産行業闖蕩了一年多時間的劉郭銳選擇了放棄。這一次幾近“闖江湖”的創業,最終是沒掙沒賠,但她對市場和社會有了認識,思想更成熟了,自主創業的信念更堅定了。

  當年春節,劉郭銳随夫踏上回山東棗莊婆家的列車。在棗莊農村,她自費考察了3個鄉鎮20個村的60家民營企業。這20個村平均每個村都有2家民營免燒機制空心磚廠,生産的空心環保建材磚,在市場上供不應求。為了掌握整套空心磚廠的生産管理技能,劉郭銳在一家空心磚廠打了5個月的工。上班時間,她悉心學習生産技術、流程、産品銷售等方面的知識;業餘時間,她買來相關資料學習。她的努力深受老闆賞識,很快就把她從普工提升為管理人員。

  這次打工的經曆,不僅讓劉郭銳開闊了眼界,還學到了企業管理、市場營銷方面的知識。她說:“不久我就産生了一個想法,我既然能管理好别人的企業,何不自己開個磚廠。”

  通過考察她發現,在隴東一帶,免燒空心磚很是暢銷,而生産企業卻很少。這種磚屬于中低檔建材,是國家大力倡導的綠色環保建材産品,其工藝設備的要求也不是很高。再加上隴東農村土地租賃費、人工費比較低,所以她決定回家鄉辦廠!

  2008年2月,劉郭銳回到了娘家。這次,她花了3.7萬元購回了一個當地人見都沒見過的鐵機器———空心磚機。她要在甯縣辦一個屬于自己的廠子,還是甯縣第一家!再次跨行創業,而且還拉回了這麼大的一台機器,有人說她“瘋了,不知道又要幹啥”,也有人說她“心血來潮,又要胡折騰了”,父親無奈地丢給她一句話———“不碰南牆不回頭!我不反對也不支持,你自己造化去吧。”“我的事業我做主,不信搞音樂的就不能去‘打磚’!”劉郭銳心裡這時憋足了勁。硬打硬拼,弱女也能撐起半邊天

  可是,搞音樂的真正進入磚材行業後,确實是兩眼一抹黑,仍然是四顧心茫然。

  僅憑一腔熱情遠遠不夠———運轉資金在哪裡?廠地在哪裡?原材料在哪裡?專業工人在哪裡?市場在哪裡?

  這一連串的問題讓劉郭銳終于明白:光靠敢拼敢闖的精神是遠遠不夠的!她偷偷地哭過無數次。“事都是幹出來的,沒文化的人都能幹大事業,我一個大學生為啥不能?”她又振作起來。

  親戚朋友們紛紛為她湊錢搭底子,支持她辦廠,可大家還是為她捏了把汗。當年5月,在新甯鎮一塊閑置河灘地上,劉郭銳租了4畝地、投資10多萬元建成的空心免燒機制磚廠終于投産。

  雖然多少有些思想上、技術上的準備,但真正的困難仍然始料不及。購買每一種材料———大到電機、模闆、水泥、石子,小到幾米電線、開關全都由她自己找着去買。每天生産運行,她既要自己操作機器,自己攪拌混料,還要自己擡放新出的磚塊,還要給工人們做飯。銷路同樣是大問題,這又得她自己到處上門推銷磨嘴皮子。盡管不可知的困難一個接着一個,但每出現一個問題,她就千方百計解決一個問題,廠子終于運轉了起來。

  半年後,銷路有了,但生産能力低下、滿足不了施工單位用量的需求,廠子效益上不去,擴産又成了當務之急。可是手裡的全部資金都花在了原材料、工人工資上,重新購置一台大型機器至少得30萬元左右,錢在哪裡呢?她四處奔走借錢,蘭州的外公外婆聽到了她的事,一下子借給她25萬元。2009年初她購置回了一套大型磚機。為了省去廠家來甯縣的調試、培訓費用3000多塊錢,劉郭銳自己在山東的廠子裡學會了機器的操作技能,回來後仍然自己操作,并教會工人操作。今年4月份,機器終于調試好了,劉郭銳的廠子進入了新的生産階段。

  在最困難的時候,劉郭銳拿了35塊錢到西峰對産品進行質檢,回家的路費都沒有了,向人借10塊錢、50塊錢的事經常有。在縣上購買材料時,她經常不敢打出租車,常常用手提、用自行車馱,為的就是節省一點資金。一次在騎自行車購買黃油時不小心染了一腿,正尴尬間,碰見自己的同學,她上前就是一頓大哭。今年春天的一天,她買了液壓油回廠子途中,被一輛桑塔納車擠下了路邊的臭水溝,腿上的傷疤到現在還沒有痊愈。劉郭銳告訴記者:“創業最困難的時期過去了,但困難肯定還會一個接着一個,隻要放棄空想,一步一步踏實前行,勇敢面對,就沒有過不去的坎。”

  盡管親人們都不贊成她的“莽撞”行為,但都在盡可能地幫助她;盡管好多領導、施工單位都不認識她,但聽到她的經曆的人都在為這個弱女子感動着,并盡可能地幫助她。甯縣工商局的領導聽到劉郭銳自主創業的故事後,主動把她的廠子确定為“扶持大學生就業示範點”,為她減免了3年的有關費用。甯縣縣委書記趙昌軍聽到她的故事後,帶着縣委辦主任、鄉企局局長專程來到她的小廠子,了解她的困難,協調有關方面給她貸款并給予關照。

  近日正值盛夏高溫時節,劉郭銳的廠子正在開足馬力生産着,新出的磚塊在狹小的廠子内外碼得整整齊齊,成了一道風景。“有舍必有得!自己的這點‘得’才是一個新的起點,以後的路還長着呢!”劉郭銳思考很多,她還讓記者轉告跟她一樣創業的大學生朋友:“創業需要勇氣,更需要堅持,趁着年輕,好好創業,一定會撐起自己的一方天地。”

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