歡迎進入qy88千赢国际官网登录官方網站!
今天是 2019年 02月 12日 星期二
安庆市高新技术创业服务中心
Entrepreneurship Guide
創業指南
創業知識 您的位置:主頁 > 創業指南 > 創業知識 >
網盛科技創業故事:神話以及曾經可怕的幻滅感
2010-02-12 返回列表

      “會員+廣告”,這就是網盛科技“發家”的秘密,也是網盛科技多年來的“絕招”。正是靠着這個“必殺技”,網盛科技由2萬元創業到現在年入幾千萬元。這一模式随着網盛科技的上市更是“家喻戶曉”

  正是洞悉了這個“套路”,從中國化工網開始,專業網站在國内如雨後春筍般崛起,行業越來越細分,錢也越賺越多

  13日晚上6點半,浙江大學玉泉校區邵逸夫科學館,整個大廳座無虛席,孫德良正在口若懸河地講述着他用8年時間鑄造出來的互聯網創業神話。

  孫德良,網盛科技(002095.SZ)董事長,1997年10月,他開始創業,并于1997年11月,開通國内第一個垂直專業網站“中國化工網”,1個月前,網盛科技上市,孫德良身價陡增,以數十億元計,由此,網盛科技多年來創造或演繹的多個“中國第一”開始被廣為傳誦。

  “機會總是垂青于有所準備的人,同學們現在就要做好知識、經驗、人脈等各方面的準備,一旦有機會,随時準備抓住。”孫德良的這一席話讓在場的學生們點頭稱是——在學生們看來,孫德良現在不僅是資本市場的紅人,更是創業者們的楷模,學生們對他甚至有點頂禮膜拜的味道。

  “‘會員+廣告’,這就是網盛科技‘發家’的秘密。”孫德良在接受《第一财經日報》采訪時表示,這一“秘密”正是網盛科技多年來的“絕招”,正是靠着這個“必殺技”,網盛科技由2萬元創業到現在年入幾千萬元。

  “網盛模式不是什麼秘密,‘會員+廣告’的模式是行業網站通常所采用的賺錢套路。”17日,中華服裝網總裁陳學軍對本報記者表示,這一模式随着網盛科技的上市更是“家喻戶曉”。

  事實上,正是洞悉了這個“套路”,從中國化工網開始,專業網站在國内如雨後春筍般崛起,行業越來越細分,錢也越賺越多。孫德良說,“它們的日子過得都很好”,“尤其是在浙江,網盛模式早已風靡各行業網站”。

  網盛“神話”

  網盛科技的創業曆程幾乎已被孫德良“背”得滾瓜爛熟,并成了一個争相傳誦的“故事”:1997年10月16日,孫德良去參加一個服裝展覽會時突遭大雨,在同學那避雨時發現了滿抽屜的化工業名片,于是産生創辦化工網站的想法。當年,杭州世信注冊成立,中國首家專業的垂直化工網(英文版)開通,年底,孫德良就賺了20萬元。2000年,杭州中化網成立,2001年公司銷售額就達5000萬元,利潤超過2000萬元,随後開始出現穩定增長。

  “剛開始時一般人對互聯網都不是太熟悉,而浙江一些化工企業的老闆知識水平都很低,對他們更是無法解釋什麼叫互聯網,可謂是嘴都說幹了對方還是一頭霧水。”孫德良回憶起當年感慨頗深。

  “‘你想出口嗎?’後來大家發現這句話對老闆們特管用,因為很多做化工的企業都急于出口但是一時又沒有門路。”孫德良說,正是靠着這句話,刺激着老闆們成了網盛科技的客戶,并不斷“掏錢”,由此形成“網盛模式”:會員+廣告。

  截至今年上半年,網盛科技的化工會員達5709個,其收費标準為:每年1.2萬元的入會費、6000元的維護費,其廣告費則依據廣告版位、面積、形式等因素定價。

  “由于很多化工企業已經養成一上班就打開中國化工網的習慣,網站的人氣很旺,因此廣告費就很貴,一個兩個指甲大小的廣告位,一年能賣40萬元。”青島某化工企業一位銷售經理趙先生對本報記者表示。

  “其實,創業過程也是很驚心動魄的,比如互聯網泡沫時期,一個對手比一個對手強,大家都有強有力的風險資本支撐,我們稍不留神就可能被滅了,心理壓力非常大。不過,總算挺過來了。”孫德良說,其實大家都隻看到了網盛科技風光的一面,其創業背後的艱難很少有人知曉。

  但正是靠着這樣風光的業績和國内互聯網第一股的概念,網盛科技上市初始股價就迅速飙升:去年12月15日,發行價14.09元的網盛科技,以68.10元開盤,最高達到78元,最低53.05元,終以62.8元收盤,漲幅345.71%。而開盤後一個半小時,網盛科技連續三次因盤中漲幅與開盤漲幅之差已達到50%遭遇臨時停牌。按當日62.80元的收盤價計算,網盛科技上市當天創造出兩個億萬富翁、五個千萬富翁、兩個超過700萬元的富翁,而公司70多個持股的管理層人均持股市值則攀升至349萬元。

  “這的确是一個神話,到昨天為止,網盛科技的股價依然堅守在50元以上的高位,并有沖擊100元的可能。”一位長期關注資本市場的業内人士對本報記者表示。

  行業網站“井噴”

  “網盛科技的上市無疑是對浙江互聯網行業的一個極大促進,尤其是對垂直行業網站來說,他們看到了光明的前景,同時對創業者們而言,也是一個激勵。”中國服裝網總裁陳學軍說。

  在陳學軍看來,“網盛模式”并不是秘密,“這是行業網站通常采用的盈利模式,尤其是浙江,一些行業網站依靠這個法寶,一開始就能夠賺錢。”

  陳學軍早年也是孫德良的創業夥伴之一,後來獨自“單幹”,2000年開始創立中華紡織網和中華服裝網,“我們投入50萬元,現在會員已經達到了2000多個,年收入在1600萬到1700萬元,屬于同行業内比較前端的。”陳學軍說。

  孫德良對上述說法表示認同。“浙江的行業網站基本上采用的都是“會員+廣告”模式,他們中間70%以上的都已經賺錢,好一點的幾千萬,一般的也有幾百萬,日子過得都還不錯。”

  事實上,近兩年,在風投熱情減退、網絡經濟整體疲軟的背景下,浙江行業網站集體盈利,已經成為業界關注的焦點。

  孫德良說,此前,浙江的行業網站知名度并不高,但和其他網站比較起來,盈利能力比較強大,“不在于點擊量的大小,而在于點擊量中的含金量,即上網浏覽者,都是有效客戶和付費的業内人士。”

  “他們為什麼願意付費,因為我們給他提供了有價值的信息。”孫德良透露,行業内比較前端的網站大多已經形成了全國信息網絡,并能初步開展專業化服務,在信息化時代的海量信息中,網站能夠篩選出對他們有用的消息。

  上述青島化工企業的銷售經理趙先生說,他們企業是中國氯堿化工(8.75,0.80,10.06%)網的會員,自己每天上網的第一任務即是打開這個網站,對當天的業内行情了解一番,并開始尋找合适的訂單,“隻要能真正促進生意的達成,企業一般都不會在乎那麼點會員費的。”

  浙江是中小企業大省和外貿大省,在獨特的塊狀經濟支撐下,遵循着“會員+廣告”的模式,從2000年開始,浙江的專業行業網站如雨後春筍般崛起,近幾年甚至出現“井噴”迹象,目前浙江的行業網站已達上千家,義烏互聯網協會秘書長季順傑介紹說,從2005年底到2006年上半年,僅義烏就湧現出了100多家行業網站。

  更有說法稱,浙江現在聚集了全國一半以上的行業網站,在中國行業網站百強中,有七成左右的網站注冊地在浙江。

  孫德良自信地認為,行業網站的春天已經來臨,在網盛科技的刺激下,會有更多的行業網站出現,并向行業内的縱深發展。

  夢想在未來

  不過,陳學軍認為,由于進入行業網站的門檻很低,網站很容易賺錢,但真正要有所發展,還有很長的一段路要走。

  “生存沒問題,發展有困難,騰飛很遙遠。”陳學軍說,在與同行内的交流中,很多人都用這樣一句話戲谑中國行業網站發展的狀态。

  陳學軍認為,目前中國行業網站發展面臨三大瓶頸:一是得不到風險投資的青睐,融資不充分;二是網站的起步低,魚龍混雜,競争很無序;三是沒有專門的人才,目前大多數行業網站的創辦者都是技術人才,而不是洞悉該行業的專業人士。

  “我們不是沒有和資本市場接觸過,但從來沒有在這一塊抱有很大的希望,因為我們很清楚地知道,風險投資商目前對行業網站并不是十分‘感冒’。”金華一家網站負責人對本報記者表示,目前在金華的幾十家網站,在融資的問題上幾乎都遇到了門檻。

  “沒有錢,網站就無法實現快速發展,雖然依靠自身積累也能解決,但這需要時間,一旦哪些網站有強力的資本支撐,其行業内的其他網站最後會被迅速地兼并或被淘汰。”陳學軍說。

  孫德良的觀點是,目前中國的行業網站發展處于春秋戰國時代,競争到最後,一個行業内就隻能有1~2家能做強做大。“目前,網盛科技是這個做大的代表,但我希望将來,有越來越多的類似網盛的行業網站湧現出來。”

  孫德良透露,網盛科技上市後,所融到的資金将緻力于該公司的穩步發展:第一就是做好中國化工網,繼續深入堅持“會員+廣告”模式;第二是在現有的盈利模式前提下,探索新的盈利模式;第三是在國民經濟的其他領域,比如建材、食品等行業尋找新的機會。

  “對于現在已經處于行業前端的網站來說,當會員達到一定數量時,就會産生聚衆效應,會有越來越多的會員聚集,從而實現規模化發展。”陳學軍說,目前,他們的網站已經初步實現了這一目标,并開始嘗試衍生化服務,向行業的縱深發展,比如跟國外企業合作,為國内企業舉辦展覽會,幫助會員企業做進出口貿易等。

  “‘會員+廣告’不是最終途徑,這隻是完成原始積累的一個過程,最終應該是實現交易,聚集物流、現金流等形成産業鍊,否則,網站永遠也隻能賺取‘租金’。”陳學軍說。

  陳學軍表示,網盛科技的上市隻是“天時、地利、人和”的産物,行業網站内不可能有更多的網盛科技,但行業内前端的網站得到發展是必然的。“中國有數以百萬計的中小企業和若幹個行業,很多行業内的網站并沒有真正發展起來,大家還沒有完全看透這個市場。”他表示 ,“夢想在未來。”

二维码
qy88千赢国际官网登录 電話:0556-5358742 傳真:0556-5315900 郵箱:173283201@qq.com 地址:安慶市經濟技術開發區天柱山路80号
Copyright © 2009-2018 qy88千赢国际官网登录 版權所有 備案号:皖ICP備10007661号   技術支持:億網科技